Кратко: стоимость подбора чаще всего считают как процент от годового дохода будущего сотрудника. В LAB PRO это 16% от годового целевого дохода кандидата (оклад, KPI и процент вместе), оплата 50% авансом и 50% после выхода сотрудника. Чтобы понять, дорого это или нет, сравните цену с тем, сколько стоят вам самостоятельный поиск и ошибка найма.
Кадровые агентства и рекрутеры работают по нескольким схемам:
Конкретные проценты и цены у разных агентств сильно отличаются, поэтому сравнивайте не цифру, а то, что в неё входит.
За процентом стоит объём работы, который иначе ляжет на вас:
Если агентство называет низкую цену, спросите, какие из этих пунктов в неё не входят.
Годовой целевой доход — это всё, что сотрудник заработает за год при выполнении плана: оклад, бонусы, процент с продаж. Не только оклад.
Пример: менеджер по продажам с ожидаемым доходом 140 000 ₽ в месяц. За год это 1 680 000 ₽. Стоимость подбора при ставке 16% составит 268 800 ₽: 134 400 ₽ аванс при старте и 134 400 ₽ после выхода сотрудника. Это условный расчёт, точную сумму мы показываем до договора.
Подбор своими силами тоже стоит денег, просто они менее заметны:
Последний пункт самый дорогой. Если человек не подошёл через два-три месяца, вы потеряли его зарплату, время наставника и упущенные продажи, а поиск начинается заново.
Найдём специалиста под профиль, который подтверждают тесты. 16% от годового дохода кандидата, 50% аванс и 50% после выхода.
Оставить заявкуАванс нужен, чтобы агентство выделило на вашу вакансию людей и время, а не работало «на всякий случай» параллельно с десятком других заказов. Для заказчика это тоже сигнал: агентство, которое берёт аванс и даёт гарантию, отвечает за результат. Оставшуюся часть вы платите только после того, как сотрудник вышел на работу.
Подбор через агентство обычно оправдан, если:
Если вам нужен один сотрудник на простую позицию и есть время разбирать отклики, можно справиться самостоятельно. Тогда полезнее вложиться в обучение тех, кто нанимает. В LAB PRO для этого есть отдельное направление «Обучение найму».
Гарантийный срок и условия замены прописываются в договоре. Подробнее о том, как это устроено, в статье про гарантию замены.
Да. Стоимость считается по каждой должности от её годового целевого дохода.
Потому что сложность поиска зависит от уровня должности, а уровень лучше всего виден по полному доходу с бонусами. Оклад у менеджера по продажам может быть небольшим, а итоговый доход высоким.
