Executive Search: что это и когда собственнику нужен такой поиск

Кратко: executive search — это целевой поиск руководителей и ключевых специалистов, которые сейчас работают и сами вакансии не ищут. Вместо того чтобы ждать откликов, рекрутер составляет список компаний и людей с нужным опытом, выходит на них напрямую и ведёт переговоры. Такой поиск нужен, когда от одного человека зависит заметная часть результата бизнеса.

Чем executive search отличается от обычного подбора

В обычном подборе вакансию публикуют и разбирают отклики. Это хорошо работает, когда кандидатов на рынке много: менеджеры, администраторы, специалисты среднего уровня.

С руководителями иначе. Сильный коммерческий директор или управляющий обычно уже работает, у него хорошие условия, и он не листает сайты вакансий. До него нужно дойти самим, заинтересовать и помочь принять решение о переходе. Это и есть executive search: поиск не среди тех, кто ищет, а среди тех, кто подходит.

Для каких должностей это нужно

• Генеральный, исполнительный, коммерческий, финансовый директор.
• Руководитель отдела продаж, особенно в B2B.
• Управляющий сетью или филиалом.
• Редкие специалисты: технологи, инженеры, эксперты в узкой нише.
• Любая должность, где ошибка найма стоит компании месяцев работы.

Для малого бизнеса граница не в названии должности, а в цене ошибки. Если от одного человека зависит, будет ли выполнен план года, к поиску стоит подходить так же внимательно, как в большой компании.

Как обычно проходит поиск

1. Бриф. Разбор задачи: что должен сделать человек в первый год, какой опыт для этого нужен, какие условия вы готовы предложить.
2. Карта рынка. Список компаний, где работают люди с нужным опытом, и самих людей.
3. Прямой выход на кандидатов. Рекрутер связывается, рассказывает о задаче, выясняет интерес.
4. Оценка. Интервью, проверка результатов на прошлых местах, тесты на мотивацию и жизнестойкость, рекомендации.
5. Шорт-лист. Заказчик встречается с несколькими лучшими кандидатами.
6. Оффер и выход. Согласование условий и сопровождение кандидата до выхода на работу, в том числе когда текущий работодатель пытается его удержать.

В LAB PRO путь короче на бумаге, но по сути тот же: бриф, поиск (hh.ru и прямой поиск, скрининг), тесты и интервью, выход сотрудника с гарантией замены.

Этично ли переманивать

Этот вопрос задают часто. Executive search не заставляет человека уходить: рекрутер предлагает возможность, решение принимает сам кандидат. Важно соблюдать правила: не раскрывать конфиденциальную информацию, не давить, честно рассказывать о задаче и условиях. Многие кандидаты благодарны за такие звонки, потому что сами не знали о подходящем предложении.

Конфиденциальный поиск

Иногда нужно найти руководителя так, чтобы об этом не узнали ни сотрудники, ни рынок. Например, если вы планируете заменить действующего руководителя или запускаете новое направление. В этом случае название компании не раскрывается кандидатам до определённого этапа. Это обычная практика executive search.

Сколько это стоит и сколько длится

В LAB PRO подбор руководителей и ключевых специалистов стоит 16% от годового целевого дохода кандидата: оклад, бонусы и процент вместе. Оплата 50% авансом и 50% после выхода сотрудника. Срок и условия гарантийной замены прописываются в договоре.

Поиск руководителя обычно занимает больше времени, чем поиск специалиста: нужно найти людей, заинтересовать и дождаться, пока они закроют дела на текущем месте. Точный срок называем после брифа, исходя из сложности задачи.

Как подготовиться к поиску

Чтобы поиск был быстрее, заранее определите:

• кто из собственников или партнёров принимает финальное решение;
• готовый диапазон дохода, включая переменную часть;
• задачи на первые 90 дней;
• полномочия: что руководитель решает сам, что согласует.

Если на эти вопросы нет ответа, сильные кандидаты это почувствуют на первой встрече.

Частые вопросы

Читайте также