Кратко: хорошая вакансия — это реклама работы для конкретного человека, а не список требований. Начните с понятного названия должности, в первых строках скажите, чем человек будет заниматься и сколько зарабатывать, затем опишите задачи, условия и компанию. Требования оставьте короткими. Перед публикацией прочитайте текст глазами кандидата: захотелось бы вам откликнуться?
Вакансия пишется легко, когда понятно, кого вы ищете. Если профиля должности нет, вы начнёте перечислять всё подряд, и текст станет длинным и размытым. Сначала ответьте на вопросы: зачем нужен человек, какой результат вы ждёте, какой доход предлагаете. Как это сделать, мы разобрали в статье про профиль должности.
Кандидаты ищут вакансии по привычным названиям. «Менеджер по продажам» найдут, а «Гуру клиентского счастья» нет. Используйте название, которое человек вбивает в поиск, и при необходимости уточните в скобках: «Менеджер по продажам (входящие заявки, B2B)».
Не завышайте и не занижайте уровень. Если вы называете должность «руководитель», а людей в подчинении нет, сильные кандидаты это заметят и не откликнутся.
Большинство кандидатов читают начало и решают, открывать ли дальше. В первых двух-трёх предложениях должно быть:
Пример: «Мы продаём оборудование для пекарен по всей России. Ищем менеджера, который будет вести входящие заявки от первого звонка до оплаты. Доход: оклад плюс процент с каждой сделки, средний заработок опытного менеджера — [ваша цифра]».
Вместо списка «обязанности» напишите, как выглядит рабочий день и неделя. Кандидату важно представить себя на этом месте. Пять-семь пунктов достаточно:
Цифры (заявок, звонков, клиентов) честно показывают нагрузку. Кому не подходит, не откликнется, и это хорошо.
Найдём специалиста под профиль, который подтверждают тесты. 16% от годового дохода кандидата, 50% аванс и 50% после выхода.
Оставить заявкуДлинный список требований отпугивает сильных кандидатов, особенно тех, кто привык честно оценивать себя. А слабые откликаются всё равно. Оставьте три-четыре обязательных пункта. Пожелания вынесите отдельно: «Будет плюсом: опыт в B2B».
Не пишите общие слова вроде «коммуникабельность, стрессоустойчивость, ответственность». Их пишет каждая вторая вакансия, и они ничего не сообщают кандидату. Лучше опишите ситуацию: «Готовы к тому, что часть клиентов отказывает, и это нормальная часть работы».
Указывайте доход. Вакансии без зарплаты обычно получают меньше откликов, и кандидаты часто считают, что зарплата ниже рынка. Если доход переменный, распишите структуру: оклад, процент, средний и максимальный заработок действующих сотрудников.
Также укажите график, формат (офис, удалёнка, гибрид), адрес или район, оформление. Это базовые вещи, без которых кандидат не будет тратить время на отклик.
Два-три предложения: чем вы занимаетесь, сколько человек в команде, что вас отличает. Если компания маленькая, не пытайтесь выглядеть корпорацией. Для многих кандидатов плюс в том, что решения принимаются быстро и собственник рядом.
Добавьте, как будет устроен отбор: «Сначала короткий звонок, потом встреча и онлайн-тесты». Это снижает тревожность кандидата и показывает, что у вас есть порядок.
Частые причины: доход не указан или ниже рынка, название должности нестандартное, текст начинается со списка требований. Иногда проблема не в тексте, а в канале публикации.
Да. Перепишите первые строки и проверьте доход по похожим вакансиям в вашем городе. Небольшие изменения в начале текста часто дают заметную разницу.
